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El fichaje de Luca de la Torre, una apuesta deportiva y de marketing


Foto: RC Celta

Vivimos en un fútbol cada vez más marcado por el marketing. Los mercados, y los ingresos que se pueden generar en el extranjero importan cada vez más a los clubes, y buena prueba de ellos son las declaraciones de Marco Rocha, director de comunicación del club, en una charla que ha tenido lugar en el World Football Summit Europe, celebrado en Sevilla. 

Recoge El Desmarque unas declaraciones de Rocha en las que explica la influencia de la procedencia de Luca de la Torre a la hora de cerrar su fichaje: “Nosotros antes fichábamos a un jugador por la calidad que tenía, y lo que podía aportar al equipo. Ahora es eso también, pero hay más cosas. Ahora además de ser un jugador de calidad, tienes que mirar también el aspecto de las redes sociales. Nosotros hemos fichado a un jugador que es titular con la selección de Estados Unidos, pero te abre un abanico en el mercado. De hecho, estás fichando a un jugador de mucha calidad, insisto que juega como titular en Estados Unidos, pero además te abre un mercado nuevo”, señaló. 

Quizás no sea casual su incorporación después de que el Celta realizase la pretemporada en  norteamérica, entre México y Estados Unidos, y haya contratado a una persona para expandir la marca del Celta en esos territorios. El fichaje de Luca de la Torre, según lo que explica el director de comunicación del club, forma parte de ese proceso de apertura de un mercado que es muy goloso para muchos clubes. 

Aunque de todos modos esto no es nuevo. Cuando llegó Park Chu-Young al Celta en 2013 también se comentaba que era una gran oportunidad para abrir mercado en un país tan importante como Corea del Sur, donde el delantero era toda una estrella. Cierto que en aquel momento el Celta gozó de cierta popularidad en el país asiático, pero desconocemos si hubo un retorno económico que compensase el fichaje de un futbolista que a nivel deportivo no pudo aportar demasiado. 


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El Celta, nominado en los Premios de Comunicación y Marketing Galicia



La campaña ‘Envidia Celeste’ ha sido nominada en la categoría de Marketing en los Premios da Comunicación e do Márketing de Galicia, creados en 2016 para poner en valor el trabajo de las empresas y creativos gallegos. Se trata de unos premios singulares, ya que, organizados por el Clúster de Comunicación de Galicia, se conceden desde el sector para o sector.

La campaña del RC Celta ‘Envidia Celeste’, nominada en la categoría de Marketing, como “mellor estratexia/acción de branding”, tenía como objetivo reforzar la marca RC Celta a nivel internacional apoyándose en el lanzamiento de la nueva camiseta para la temporada 2021-22.  Las diferentes piezas apelaban a la “envidia” que la camiseta de la primera equipación céltica levanta entre los aficionados de otros equipos, especialmente en aquellos que también visten de celeste.

Entre las acciones que formaron la campaña figuran: un spot que rescataba un bolero olvidado de Antonio Machín para presentar la camiseta con versos como “siento envidia, de todo lo que luces en tu cuerpo”, mensajes personalizados para los aficionados de equipos “celestes” como la Selección de Uruguay o New York City… e incluso la utilización de vallas publicitarias en Roma, Nápoles o Manchester con mensajes pidiendo perdón por presentar una camiseta más bonita que la de sus equipos.

La nominación supone un importante reconocimiento para el RC Celta, ya que se trata de una campaña ideada y diseñada íntegramente desde el club. Tanto la estrategia, el desarrollo de creatividades y planificación espacios y publicaciones se realizaron con medios propios de la entidad celeste. El departamento de Marketing, con un presupuesto de campaña de 5.000 €, logró generar un valor de marca de 320.000 € gracias a la repercusión de la acción en medios de comunicación y redes sociales. La guinda a la campaña fue el nombramiento de la camiseta como “La camiseta más bonita de LaLiga” en una votación realizada por los aficionados de todo el mundo a través de la web de LaLiga.

La gala de entrega de la VI edición se celebrará el día 12 de noviembre en Expourense.

En la categoría “Mejor estrategia /acción de branding” también está nominadas las campañas Las Estrellas del Camino de Hijos de Rivera (Aupa, Ymedia y Proximia) y Afundación TV de Fundación Galicia Obra Social ABANCA (Miraveo e ICON).

Nota de prensa

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El Celta estudia como funciona el mercado NBA


De un tiempo a esta parte, el Celta está firmemente convencido de que es necesario innovar y conseguir modernizar su estructura para tener una mayor cuota de mercado. En este sentido, el director comercial del club vigués, Camilo Lobato, se encuentra estos días en Estados Unidos conociendo el funcionamiento de varios equipos de la NBA y de la liga profesional de béisbol.

El deporte americano es referente en cuestiones de marketing y merchandising y sobre ello ha ido a empaparse el director comercial céltico que ha viajado acompañado para aprender del funcionamiento de diferentes equipos en esta faceta.

Camilo Lobato, que ya se encuentra en Estados Unidos, donde permanecerá 10 días, es un apasionado del baloncesto y entiende que el funcionamiento de la NBA es referente y hay ideas que se pueden trasladar a la estructura del club céltico. Lo mismo sucede con el béisbol o el fútbol americano.

El Celta entiende que hay caminos por explorar cara a la comercialización de la marca Celta, habida cuenta de las posibilidades que ésta puede ofrecer en un tiempo de recesión económica. El punto de partida en este viaje ha sido Miami.

Durante la estancia del ejecutivo en EEUU serán varios los equipos visitados, sus instalaciones, sus estadios o pabellones deportivos y, fundamentalmente, el conocer muy de cerca y de primera mano cómo venden ellos su producto y cómo se lo trasladan al aficionado.

Si el presidente Carlos Mouriño siempre ha mostrado su afinidad hacia el modelo inglés en lo futbolístico, entienden que el estadounidense es referente en cuestiones de marketing y merchandising. La cuota de mercado del Celta ha crecido mucho en los últimos años, como demuestra el último contrato televisivo firmado, pero se entiende que puede crecer más, a pesar de que sea un momento en el que es complicado encontrar empresas que inviertan dinero en el deporte.

El Celta ha sido precursor en España de varias iniciativas. La pasada temporada la grada de fondo estaba patrocinada por una firma de telefonía móvil, este año lo está por el Ayuntamiento. Ha presentado la nueva equipación, el pasado verano, en plena calle, en el centro de la ciudad.

Recientemente ha puesto en marcha el proyecto Balaídos Universal, que a través de una novedosa idea pretende conectar a través de la tecnología que ofrece la telefonía móvil a toda la afición céltica del mundo, coincidiendo con los partidos que el Celta juega en casa.

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El Celta presentará mañana el acuerdo con shopimagen


El Celta anunciará mañana el acuerdo alcanzado con Shopimagen, que se presentará como una de las ventajas que tendrás los abonados y a las que hizo referencia Camilo Lobato en la presentación de la Campaña de Abonados allá por el mes de junio. El acuerdo con Shopimagen viene a reforzar los alcanzados anteriormente con los parkings de Eloymar, con Carrís Hoteis o Bricostar.

Shopimagen es una tienda de online de peluquería y cosmética, que cuenta con tres tiendas físicas en Vigo, Pontevedra y Redondela. El acuerdo será presentado mañana a las 12 en las instalaciones deportivas de A Madroa, donde se presentarán todos los detalles de las ventajas que tendremos los abonados celestes. Si en Eloymar nos regalan diez minutos gratis de parking, ¿Nos enviarán una muestra de acondicionador para el pelo totalmente gratis? Papadopoulos está ansioso por conocer las ventajas.
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